Especificador - Zona Occidente

Descripción del Puesto

Especificar, desarrollar y comercializar soluciones de aislamiento termoacústico de fibra de vidrio, lana mineral, poliestireno extruido, elastómeros, tejas asfálticas, entre otros, producidos y/o comercializados por Owens Corning para el mercado comercial e industrial, oficinas de diseño y arquitectura, así como con distribuidores y usuarios finales (constructores y contratistas) en la zona Occidente de México. La orientación siempre será hacia el cliente para brindar un valor añadido que supere sus expectativas en cada uno de los servicios prestados, logrando así que los resultados mensuales en volumen y valor requeridos por el plan de ventas de Owens Corning sean superados o al menos igualados, con una rentabilidad adecuada para la empresa y sus accionistas. Esta posición reporta al Líder de Especificaciones de México.

Responsabilidades

• Desarrollar especificaciones para los productos de Owens Corning en proyectos importantes en su área, así como en proyectos destacados de certificación LEED, fachadas a prueba de fuego, especificaciones institucionales, y proyectos importantes en la industria HVAC, entre otros. Las especificaciones por realizar incluirán propuestas acústicas, selección y recomendaciones de ensamblajes de paredes de construcción ligera según propiedades acústicas y térmicas, cálculo de reverberación, simulaciones acústicas, cálculo del R-Value total de la envolvente, coordinación de simulaciones energéticas, cálculo de procesos para ahorro de energía, condensación y seguridad.
• Establecer relaciones con las agencias asignadas, integradores y contratistas para la especificación.
• Coordinar actividades y establecer estrategias individuales de especificación, obteniendo las aprobaciones adecuadas para precios y entregas.
• Negociar contratos según sea necesario. Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, acciones de la competencia, necesidades del producto y base de clientes.
• Proporcionar capacitación sobre todos los materiales de Owens Corning a firmas de arquitectura, empresas de construcción, contratistas, distribuidores, universidades, Colegios de Arquitectos e Ingenieros, Cámaras de Construcción y sectores relacionados.
• Apoyar al cliente asignado en actividades de especificación y brindar asistencia en la identificación de nuevas oportunidades.
• Ofrecer una serie de conferencias sobre los productos de Owens Corning para una universidad enfocada en la Facultad de Arquitectura dentro del ciclo del semestre.

Experiencia Requerida

• Experiencia mínima de 2 años en posiciones relacionadas con la especificación de materiales de construcción.
• Experiencia sólida en ventas específica, deseable 1 año.
• Conocimiento de la industria de la construcción y/o sistemas constructivos en el país (Comercial, Residencial, Naves Industriales).
• Conocimiento en la Zona Occidente (Jalisco, Nayarit, Baja California, Guanajuato y Querétaro). Indispensable.
• Título universitario completo en: Arquitectura o Ingeniería Civil.
• Capacidad para traducir requisitos técnicos en soluciones comerciales.
• Disponibilidad de Viaje (3 viajes por mes de 3 a 4 días).

Conocimientos y Habilidades

• Comparte conocimientos y educa a los clientes. Mantiene la confianza y credibilidad del cliente. Desarrolla una buena relación y vínculo de confianza con los clientes. Establece estándares de excelencia. Asume responsabilidades. Responde rápidamente. Facilita el logro de objetivos. Ayuda al equipo. Es un ejemplo de compromiso y valores.
• Proporciona a prospectos y clientes la formulación y ejecución de estrategias y planes que aprovechan las fortalezas del cliente, complementadas por los productos y servicios de Owens Corning.
• Conocimientos de Matemáticas y Geometría Básica.
• Facilidad para interpretar planos de construcción, espíritu facilitador y facilidad para proponer soluciones, conocimientos de Excel, PowerPoint, Outlook, AutoCAD.
• Nivel intermedio de inglés (que pueda interpretar planos).
• Preferible, aunque no indispensable, tener conocimientos de SketchUp, conceptos arquitectónicos, fundamentos de termodinámica, regulaciones energéticas, conocimiento de sistemas de tuberías y conductos.
• Prospección de Clientes

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