Líder de Especificación

Descripción de la posición:

Es responsable de impulsar la especificación y comercialización de soluciones de aislamiento termoacústico de Owens Corning en México, brindando soporte técnico al equipo comercial y desarrollando relaciones con arquitectos, distribuidores, constructores y contratistas.

Contribuirá al crecimiento del negocio y cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad, manteniendo un fuerte enfoque en el cliente.

Principales responsabilidades:

• Liderar y desarrollar al equipo de especificación, estableciendo objetivos claros y asegurando resultados a través del equipo.
• Desarrollar e implementar la estrategia de especificación, alineada con los objetivos comerciales de la compañía, asegurando soporte técnico adecuado al equipo de ventas.
• Gestionar proyectos de especificación y promover soluciones de aislamiento y sistemas constructivos con despachos de arquitectura e ingeniería, desarrolladores, constructoras, contratistas.
• Mantener una participación en el mercado y relaciones sólidas con clientes y principales stakeholders de la industria de la construcción.
• Combinar el conocimiento técnico con una visión comercial y de negocio para identificar oportunidades, desarrollar mercados y convertir especificaciones en ventas.
• Analizar el mercado, competencia, tendencias y oportunidades para orientar la estrategia del equipo.
• Dar seguimiento al pipeline de proyectos, forecast, volumen y oportunidades comerciales a través de CRM.

Perfil:

• Lic. En Arquitectura o Ing. Civil. Con Título y Cédula profesional.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones similares.
• Experiencia comercial o en posiciones de desarrollo de negocios o desarrollo de mercado dentro de la industria de la construcción.

Conocimientos/experiencia requerida e indispensable:

• Experiencia y contacto directo con el mercado de la construcción. Relación con despachos de arquitectos, constructoras, desarrolladores, tomadores de decisión.
• Conocimiento técnico de sistemas constructivos y capacidad para entender y defender técnicamente soluciones y productos.
• Inglés avanzado.
• Manejo de CRM para seguimiento de proyectos, oportunidades y pipeline.
• Manejo de AutoCAD, principalmente para lectura, interpretación, análisis y modificación de planos.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 40 % del tiempo.

Deseable:

• Experiencia en especificación en mercados fuera de México.
• Experiencia en desarrollo de negocios/desarrollo de mercado.

Habilidades:

• Liderazgo.
• Comunicación efectiva e influencia.
• Resolución de problemas.
• Toma de decisiones.
• Trabajo en equipo.
• Negociación y manejo de situaciones complejas.
• Organización y seguimiento de prioridades.
• Enfoque a resultados.
• Análisis de datos.

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