Líder de Ventas

Descripción de la posición:

Responsable de liderar la estrategia comercial y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad en el mercado nacional, gestionando tanto las ventas directas como la red de distribuidores. Desarrolla relaciones con clientes clave, identifica nuevas oportunidades de negocio, elabora pronósticos de ventas y lidera a su equipo para impulsar el crecimiento sostenible, la participación de mercado y el éxito de los clientes mediante soluciones técnicas de valor.

Principales responsabilidades:

• Administrar y desarrollar las cuentas asignadas, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante la retención de clientes actuales, la apertura de nuevas oportunidades y el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
• Construir y fortalecer relaciones comerciales estratégicas con distribuidores, contratistas, estructuristas y clientes clave, actuando como asesor de confianza y asegurando un alto nivel de servicio y atención en campo.
• Dar seguimiento integral a proyectos de construcción y procesos comerciales, coordinando con áreas internas para garantizar el cumplimiento de entregas, pedidos, compromisos comerciales y la satisfacción del cliente.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales y negociaciones de valor, incluyendo propuestas de precios, contratos, apoyos comerciales y planes de crecimiento que permitan ganar participación de mercado y fortalecer el posicionamiento de Owens Corning.
• Analizar constantemente el mercado, la competencia y las tendencias del sector construcción y de materiales aislantes, identificando oportunidades de negocio y generando recomendaciones estratégicas basadas en datos para impulsar el crecimiento sostenible de las cuentas asignadas.

Perfil:

• Ingeniería Civil, Ingeniería Química, Arquitectura, Mercadotecnia o carrera afín, con experiencia en ventas consultivas y comercialización de materiales para la construcción. Debe contar con Título/Cédula profesional.
•  Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones similares.

Conocimientos/experiencia requerida e indispensable:

• Inglés intermedio-avanzado.
• Experiencia en negociación comercial.
• Experiencia en gestión y seguimiento de proyectos.
• Disponibilidad para viajar entre el 40% y 50% del tiempo a nivel nacional, principalmente en las regiones Norte y Bajío.
• Capacidad de análisis de datos, indicadores comerciales y rentabilidad.

Deseable:

• Experiencia en presentaciones ejecutivas.
• Inteligencia emocional y manejo efectivo del estrés.
• Dominio de Microsoft Office.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en ventas de materiales y soluciones para la construcción.
• Manejo de CRM.
• Visa vigente.

Habilidades:

• Comunicación efectiva.
• Negociación.
• Trabajo en equipo.
• Liderazgo.
• Análisis de datos.
• Organización.
• Administración de tiempo.

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