Profesional de Ventas Industriales

Descripción

Como Profesional de Ventas Industriales, trabajarán estrechamente con los clientes y su equipo regional de ventas para aumentar y promover las ventas de los productos de Owens Corning. Los Profesionales de Ventas Industriales son el primer punto de contacto con todos los nuevos clientes y, junto con su equipo regional de ventas y los Representantes de Ventas Técnicas, establecen y mantienen relaciones comerciales a largo plazo con la base de clientes nuevos y actuales.

Trabajar como Profesional de Ventas de Sistemas de Aislamiento Industrial implica colaborar con propietarios industriales y de negocios para proporcionar sistemas de aislamiento que operen de manera más eficiente y reduzcan los costos operativos de los sistemas productivos con el tiempo. Las responsabilidades del puesto pueden incluir contactar a nuevos y actuales clientes, describir las ventajas del sistema de aislamiento, programar instalaciones y negociar contratos de servicio y precios. Un representante de ventas también podría necesitar demostrar el nuevo sistema a un cliente que tenga preguntas o no esté seguro de cómo usarlo. Se espera que el candidato entregue al menos un 10% de crecimiento anual en la región. Los ocupantes de esta posición trabajarán con otras áreas, incluyendo: Distribución, Marketing, STO, Cadena de Suministro, Finanzas, Recursos Humanos, Todas las Áreas Funcionales de los Distribuidores y Operaciones de Exportación. Ejecuta la estrategia para distribuidores y expansión de valor dentro de la alineación contractual con distribuidores en LATAM.

Responsabilidades

• Lograr ventas para el negocio de distribuidores en LATAM.
• Cerrar y aumentar ventas mediante una comunicación profesional con clientes existentes y potenciales.
• Gestionar e interpretar los requisitos de los clientes: hablar con ellos para entender, anticipar y satisfacer sus necesidades.
• Comunicar oportunidades de ventas o de servicio, así como preocupaciones o sugerencias de los clientes.
• Identificar y resolver las preocupaciones de los clientes, recomendando un plan de acción para resolver estas preocupaciones en el futuro.
• Entender y cumplir con las directrices establecidas para asegurar un entorno de trabajo seguro y saludable.
• Coordinar al personal de la empresa para proporcionar un servicio ejemplar a los clientes.
• Ampliar la conciencia del mercado sobre nuestros productos y nuestra experiencia en la industria comunicando efectivamente las características y beneficios de nuestros productos y servicios.
• Trabajar con el equipo de STO para asegurar que se cumplan los requisitos del proyecto del cliente.
• Mantener registros de las comunicaciones con los clientes y la información de contacto según sea necesario.
• Realizar presentaciones técnicas. Desarrollar especificaciones de nuestros productos OC para la industria privada y pública con empresas de ingeniería, EPC y contratistas.
• Preparar respuestas a solicitudes de cotización (RFQ) y solicitudes de compra (RFP). Asistir y participar en ferias comerciales, conferencias y otros eventos de marketing.
• Mantenerse al tanto de la información relevante del cliente, planes futuros y desempeño en pagos; comunicar cualquier información del cliente que pueda afectar las decisiones de la empresa a los departamentos apropiados según sea necesario.
• Conocimiento práctico de las herramientas de diseño y cálculos de precios.
• Investigar los requisitos del mercado y los datos de mercado.
• Mantenerse informado sobre los productos de los competidores e identificar y reportar información sobre las estrategias de precios o marketing de la competencia.

Requisitos del Puesto

• Preferible formación técnica o en ingeniería. Título universitario en Ingeniería Mecánica, Química o equivalente.
• 3 años de experiencia comprobada en ventas técnicas en la industria IP y gubernamental.
• Amplio conocimiento del mercado industrial.
• Idioma Inglés.
• Disponibilidad para viajar (+80% del tiempo).

Conocimientos y Habilidades

• Amplio conocimiento del mercado industrial.
• Habilidad para diagnosticar y resolver problemas.
• Personalidad proactiva y enérgica, capaz de construir "sociedades técnicas" con firmas de ingeniería consultora, contratistas, propietarios de propiedades, desarrolladores, etc.
• Fortaleza técnica demostrada por la capacidad de revisar prácticas de diseño industrial, eficiencia energética y ahorro de costos, y comunicar la mejor solución a los clientes potenciales.
• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
• Conocimiento de técnicas de publicidad y promoción de ventas.
• Fuertes habilidades de presentación y apariencia profesional.
• Habilidades organizativas destacadas.
• Capacidad para tener éxito en un entorno emprendedor.
• Dominio de Microsoft Office.
• Disposición para trabajar con un horario flexible.
• Atención al detalle.
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de ritmo rápido.
• El trabajo requiere viajar extensamente a clientes actuales y potenciales en LATAM.
• Habilidades verbales de comunicación muy fuertes; capacidad para comunicarse de manera efectiva uno a uno y presentar a grandes grupos.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita; capacidad para comunicarse de manera efectiva con los clientes por correo electrónico, así como desarrollar informes y presentaciones escritas.
• Fuertes habilidades interpersonales, organizativas y analíticas.
• Altamente motivado, orientado al cliente y autónomo. Amplio conocimiento de materiales para nuevas construcciones/mantenimiento/remodelación, sistemas HVAC-R, y materiales comerciales e industriales.
• Capacidades de gestión de gastos.
• Disponibilidad para viajar el 85% del tiempo en la región asignada.

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