Especificador

Descripción de la posición:

Es responsable de desarrollar y promover la especificación técnica y comercial de las soluciones de Owens Corning en proyectos comerciales e industriales, trabajando de la mano con despachos de arquitectura, ingenierías, distribuidores y contratistas. Su objetivo es generar valor para el cliente e impulsar el crecimiento del negocio, asegurando el cumplimiento o superación de las metas de ventas y rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades:

• Desarrollar especificaciones de los productos Owens Corning en proyectos representativos de su región. Las especificaciones por realizar consistirán en propuestas acústicas en la selección y recomendaciones de ensambles de muros de construcción ligera según propiedades acústicas y térmicas, Cálculo de Reverberación, Simulaciones Acústicas, Cálculo del Valor R de la Envolvente Total, Simulaciones de Energía Coordinada, Cálculo de Procesos para ahorro de energía, condensación y seguridad para sistemas contrafuego.
• El desarrollo de negocio debe impulsarse a través de tomadores de decisión clave, como despachos de arquitectura, desarrolladores inmobiliarios y consultores. También requiere conocimiento pleno de los proyectos más representativos de la región, con viajes constantes a ciudades clave para defender especificaciones, capacitar instaladores y asegurar la venta de nuestras soluciones.
• Esto incluye la especificación y venta de soluciones térmicas, acústicas y de protección pasiva contra fuego en proyectos como hoteles, departamentos, torres de oficinas, hospitales, escuelas, centros comerciales, aeropuertos, cines y sistemas de enfriamiento. El puesto requiere un perfil híbrido con habilidades comerciales, gestión de cuentas clave y experiencia en especificación técnica para influir en tomadores de decisión, proteger especificaciones y convertir proyectos en ventas.
• Gestión de proyectos y seguimiento del pipeline a través de CRM Dynamics, capacitaciones técnicas virtuales y presenciales, desarrollo de nuevas herramientas de especificación y participación activa con cámaras de la construcción y asociaciones de la industria; actividades críticas para ampliar la cobertura de mercado, influir en tomadores de decisión, proteger especificaciones y sostener el crecimiento del negocio.

Perfil:

• Lic. En Arquitectura o en Ing. Civil. Debe contar con Título y/o Cédula Profesional.
• Mínimo 2 años de experiencia en la especificación de proyectos dentro del mercado de la construcción comercial, idealmente en desarrollos como hoteles, resorts, hospitales, escuelas, torres de departamentos y oficinas. Haber desempeñado funciones de ventas técnicas o gestión de cuentas es altamente deseable.

Conocimientos/experiencia requerida e indispensable:

• Disponibilidad de Viaje (3 viajes por mes de 3 a 4 días).
• Conocimiento en la zona norte (Nuevo León, Tamaulipas, Coahuila, Chihuahua, Sonora, Durango, SLP, Zacatecas, BC, BCS, Sinaloa).
• Conocimiento en el Mercado de la Construcción (Comercial, Residencial, Naves Industriales).
• Contacto directo con Constructoras, Desarrolladoras, Despachos de Arquitectos.
• Conocimiento en Matemáticas y Geometría.
• Conocimiento en Materiales de Construcción.
• Conocimiento en lectura e interpretación de planos (AUTOCAD).
• Prospección de Clientes.
  

Deseable:

• Conocimiento en Materiales de Aislamiento
• Inglés intermedio
• Conocimiento en CRM Dynamics.
• Experiencia en capacitaciones a diferentes audiencias (tomadores de decisión y contratistas).

Habilidades:

• Orientado a resultados.
• Negociación.
• Facilidad de palabra.

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