Area Sales Manager - Quebec

La division de l'Isolation et de la toiture au Canada est à la recherche d'un Directeur Régional des Ventes (ASM) pour l'Est de la province du Québec. 

Ce poste sera responsable de tous les aspects des ventes et du service, principalement dans le secteur des matériaux de construction.

Le responsable régional des ventes est responsable de l'exécution de la toiture d'Owens Corning. Stratégie de croissance de la laine minérale et de l'isolation. En étroite collaboration avec le représentant technique des ventes et d'autres ASM de l'Ontario, cette personne favorisera la croissance actuelle de la clientèle ainsi que de cerner et de poursuivre de nouvelles occasions d'affaires rentables au sein du réseau de concessionnaires de détail et du canal commercial.

Ce poste relève du Directeur régional des ventes.

Bureau à domicile basé : Québec, Québec

Connaître nos clients (stimuler la croissance de l'entreprise grâce à une connaissance approfondie des consommateurs et à une compréhension du marché)

• Construit continuellement une connaissance et une connaissance intimes du marché et des consommateurs sur le territoire, de leur entreprise, de ce qui est nécessaire pour que le client réussisse et de la valeur différentielle que nos produits, programmes et processus actuels et futurs offrent.
• Comprend ce qui est nécessaire pour le succès des clients, génère une valeur différentielle mesurable à partir des produits actuels et à l'avenir, des programmes et des processus livrés au modèle.               

Stratégie d'élaboration du territoire

L'ASM fournira les informations suivantes :

• Une analyse environnementale qui comprend :
  • Impacts économiques
  • Tendances du marché
  • Renseignements et stratégies sur les concurrents
  • Besoins clairs du client et stratégie du client

• Une analyse de la concurrence, qui identifie les avantages, les inconvénients et les résultats de l'entreprise et les besoins de l'entreprise. ( Compréhension de la concurrence.)                  
• Une analyse des risques d'exécution externes, de leur impact potentiel sur les résultats du secteur d'activité et de la définition du plan d'entretien, qui aborde les risques avec des actions identifiées.      

Exécution – Rendement

L'ASM doit être un preneur d'initiatives bien organisé avec des normes de travail élevées afin d'atteindre des objectifs de revenus de vente et de marge brute définis tout en gérant le placement de produits OC et la part du portefeuille client sur leur territoire.

L'ASM exécutera la stratégie client, partagera les résultats avec d'autres, mènera des entretiens de découverte client significatifs, pour s'assurer que nous livrons ce que le client apprécie le plus.

• Fournit les plans pour tous les segments ; optimisation pour Owens Corning et le client
• Identifie et offre une valeur différentielle pour OC et nos clients
• Développe et met en œuvre des plans d'exploitation des clients avec une vision de 3 ans, ainsi que des plans annuels
• Cherche continuellement à connaître la concurrence et s'assure que l'information est réintroduite dans l'organisation d'une manière qui peut façonner l'action.
• Grâce au partenariat, s'assure que le client atteint ses objectifs financiers
• Gère la marge grâce à des prix stratégiques, à une gestion des coûts exploitable et à des négociations efficaces à l'aide d'outils de rapport précis et fiables
• Grâce à la communication et au comportement, fait progresser notre rôle de marché et notre positionnement souhaités
• Recommande des décisions de ressourcement et de financement qui maximisent la valeur pour Owens Corning.
• Identifie et développe des changements de processus pour éliminer les déchets / augmenter la rentabilité pour Owens Corning et nos clients
• Promouvoir les stratégies du client en dehors des ventes ; obtient d'autres dans le jeu avec eux
• Établit des relations solides et productives avec les clients
• Communique toute la valeur qui peut être dérivée de chacun de nos produits, services, systèmes et solutions ; individuellement et collectivement
• Assure un environnement de travail sûr, propre et respectueux de l'environnement et crée une culture où la sécurité est une priorité absolue.

Expérience :

• Expérience dans l'industrie de la toiture / matériaux de construction préféré.
• Aptitudes démontrées à conclure des ventes depuis le premier appel jusqu'à la clôture de la vente
• Une présence opérationnelle dans toutes les régions géographiques et culturelles 
• Capacité de commercialiser, former et de vendre de nouveaux produits et services ; attirer de nouveaux clients.    
• Expérience dans la réalisation de présentations et de démontrations      

Connaissances et compétences :

• Capacité démontrée à développer une connaissance intime des clients, de la concurrence et du marché.
• Connaissances techniques en matière de construction
• Capacité démontrée à établir de solides relations avec les clients
• Compétences supérieures en réalisation de présentations

Capacités et caractéristiques personnelles :

• Mène avec un ensemble solide de valeurs alignées avec les valeurs de OC
• Se conduit avec les normes éthiques et morales les plus élevées
• Aptitude à prioriser et à mettre en œuvre de multiples opportunités.      
• Prend des décisions et s'engage à suivre un plan d'action avec l'information appropriée et reconnaît l'incertitude du succès ; évalue et gère les risques dans la prise de décisions ; capable de prendre des décisions préjudiciables à quelques-uns, mais utile à beaucoup.
• Très motivé et axé sur les résultats avec un niveau d'énergie élevé
• Comportement avec un haut degré de professionnalisme
• Pose des questions significatives avec une écoute critique et des compétences analytiques
• Intelligent, créatif, analytique
• Comportement d'une manière mature et appropriée.
• Fait preuve d'un bon jugement ; ne laisse pas les sentiments ou les préjugés distraire le raisonnement ; ne rationalise pas les échecs            
• S'exprime candidement et encourage la franchise des autres
• Montre l'appréciation et la compréhension des sentiments des autres.
  Conscient de l'impact personnel sur les autres.  Exprime des opinions sans offenser ni créer de sur-le-plan défensif
• Leadership – Encadrement en équipe
• Capacité de vendre contre les produits et services de la concurrence. Connaît les produits et services de mémoire et est une source d'information pour les autres, etc
• Complexité du marché - Expérience avec plusieurs emplacements situés dans divers marchés dans diverses provinces. Agit et comprend comment les clients définissent le succès et comment tirer parti des deux organisations pour le succès mutuel.
• Capacité de voyager jusqu'à 50% du temps

Éducation :

• Baccalauréat dans le domaine du commerce ou dans un domaine connexe   
• Minimum de 3 ans d'expérience de vente préféré

The Insulation and Roofing division in Canada is looking for a Regional Sales Manager (ASM) for the Eastern part of the province of Quebec. This position will be responsible for all aspects of sales and service primarily in the building materials channel.

The Area Sales Manager is responsible for executing Owens Corning’s Roofing. Mineral Wool and Insulation growth strategy. Working closely with the Technical Sales Representative and other Ontario ASMs, this individual will foster current customer growth as well as identify and pursue profitable new business opportunities within the retail dealer network and commercial channel.

This position reports to Regional Sales Leader.

Home Office Based: Quebec City, Quebec

Knowing Our Customers (Driving Business Growth through deep customer knowledge and market understanding)

• Continuously builds intimate insight and knowledge of the market and customers within the territory, their business, what is necessary for the customer to be successful, and the differential value that our current and future products, programs and processes deliver.
• Understands what is necessary for the direct customer to be successful, generates measurable differential value from current and future products, programs and processes delivered to the customer.

Developing Territory Strategy

The ASM will provide the following insights:

• An environmental analysis that includes:
  • Economic impacts
  • Market trends
  • Competitor intelligence and strategies
  • Clear needs of the customer and the customer’s strategy

• An analysis of the competition, which identifies competitive advantages, disadvantages and company strengths and weaknesses. (Understanding of why the customer is buying from the competition.)
• An analysis of external, execution risks, their potential impact on business segment results, and the definition of a mitigation plan, which addresses the risks with, identified actions.

Execution – Delivering Results

The ASM must be a well-organized self-starter with high work standards in order to achieve defined sales revenue and gross margin objectives while managing OC product placement and share of customer wallet within their territory.

The ASM will execute on the customer strategy, share results with others, conduct meaningful customer discovery interviews, to insure we are delivering on what the customer value most.

• Delivers on the plans for all segments; optimizes for Owens Corning and the customer
• Identifies and delivers differential value for OC and our customers
• Develops and implements customer operating plans with a 3 year vision, as well as annual plans
• Continually seeks knowledge of the competition and ensures the information is fed back into the organization in a way that can shape action.
• Through partnership, ensures the customer meets their financial goals
• Manages margin through strategic price, actionable cost management, and effective negotiation using accurate and reliable reporting tools
• Through communication and behavior, advances our desired market role and positioning
• Recommends resourcing and funding decisions that maximize value for Owens Corning.
• Identifies and develops process changes to eliminate waste/increase profitability for Owens Corning and our customers
• Makes the customer’s strategies known and relevant outside of sales; gets others in the game with them
• Establishes strong and productive high, wide and deep customer relationships
• Communicates the full value that can be derived from each of our products, services, systems and solutions; individually and collectively
• Ensures a safe, clean and environmentally compliant work environment and builds a culture where safety is a first priority.

Experience:

• Experience in the roofing/building materials industry preferred.
• Demonstrated ability to develop a sale from cold call through close
• Operating across geographic and cultural boundaries
• Ability to market, educate and sell new products and services; attracting new customers.
• Solid experience delivering impactful presentations and demonstrations

Knowledge and Skills:

• Demonstrated ability to develop an intimate knowledge of customers, competition, and the market.
• Building science knowledge
• Demonstrated ability to build strong customer relationships
• Superior presentation skills

Abilities and Personal Characteristics:

• Leads with a strong set of values aligned with OC values
• Conducts himself/herself with the highest ethical and moral standards
• Demonstrated ability to prioritize and execute against multiple opportunities
• Makes decisions and commits to a course of action with appropriate information and recognizes uncertainty of success; weighs and manages risk in decision making; able to make decisions detrimental to a few but helpful to many.
• Highly motivated and results driven with a high energy level
• Carries self with a high degree of professionalism and poise
• Asks meaningful questions with critical listening and analytical skills
• Intelligent, creative, analytical
• Behave in a mature and appropriate manners.
• Shows good judgment; does not allow feeling or biases to distract reasoning; does not rationalize failures
• Expresses himself/ herself candidly and encourages candor from others
• Shows appreciation for and understanding of the feelings of others.
  Aware of personal impact on others.  Expresses opinions without offending or creating defensiveness
• Leadership - Lead teams, Peer Mentoring
• Ability to sell against the competition’s products and services. Knows products and services from memory and is an information source for others, etc
• Market Complexity - Experience with multiple locations located in various markets in various provinces. Acts upon and understand how the customers define success and how to leverage the two organizations for mutual success.
• Ability to travel up to 50% of the time

Education:

• Bachelor’s degree in business or related field
• Minimum 3 years sales experience preferred
• Fully bi-lingual in French and English

#LI-KM2

#LI-Remote

À propos d’Owens Corning

Masonite fait désormais fièrement partie d'Owens Corning. Owens Corning est un leader mondial des matériaux de construction et de construction engagé à construire un avenir durable grâce à l'innovation matérielle. Nos quatre entreprises intégrées - Toiture, Isolation, Portes, et Composites - fournissent des solutions durables, durables et écoénergétiques qui tirent parti de notre science des matériaux unique, de nos capacités de fabrication et de notre connaissance du marché pour aider nos clients à réussir et à se développer. Nous avons une portée mondiale, mais une échelle humaine, avec plus de 25 000 employés dans 31 pays dédiés à générer de la valeur pour nos clients et nos actionnaires, et à faire une différence dans les communautés où nous travaillons et vivons. Fondé en 1938 et basé à Toledo, Ohio, États-Unis, Owens Corning a réalisé un chiffre d'affaires de 9,7 milliards de dollars en 2023. Pour plus d'informations, visitez www.owenscorning.com.

Owens Corning est un employeur garantissant l'égalité des chances.