Area Sales Manager - Quebec

La division de la toiture et de l'isolation au Canada est à la recherche d'un directeur régional des ventes (ASM) pour le Québec, Canada.  Ce poste sera responsable de tous les aspects des ventes et du service, principalement dans le secteur des matériaux de construction.

Le responsable régional des ventes est responsable de l'exécution de la toiture d'Owens Corning. Stratégie de croissance de la laine minérale et de l'isolation. En étroite collaboration avec le représentant technique des ventes et d'autres ASM de l'Ontario, cette personne favorisera la croissance actuelle de la clientèle ainsi que de cerner et de poursuivre de nouvelles occasions d'affaires rentables au sein du réseau de concessionnaires de détail et du canal commercial.

Ce poste relève du Directeur régional des ventes.

Bureau à domicile basé : Québec, Québec

1. Connaître nos clients (stimuler la croissance de l'entreprise grâce à une connaissance approfondie des consommateurs et à une compréhension du marché)

• Construit continuellement une connaissance et une connaissance intimes du marché et des consommateurs sur le territoire, de leur entreprise, de ce qui est nécessaire pour que le client réussisse et de la valeur différentielle que nos produits, programmes et processus actuels et futurs offrent.
• Comprend ce qui est nécessaire pour le succès des clients, génère une valeur différentielle mesurable à partir des produits actuels et à l'avenir, des programmes et des processus livrés au modèle.               

2. Stratégie d'élaboration du territoire

L'ASM fournira les informations suivantes :

• Une analyse environnementale qui comprend :
  • Impacts économiques
  • Tendances du marché
  • Renseignements et stratégies sur les concurrents
  • Besoins clairs du client et stratégie du client

• Une analyse de la concurrence, qui identifie les avantages, les inconvénients et les résultats de l'entreprise et les besoins de l'entreprise. ( Compréhension de la concurrence.)                  
• Une analyse des risques d'exécution externes, de leur impact potentiel sur les résultats du secteur d'activité et de la définition du plan d'entretien, qui aborde les risques avec des actions identifiées.      

3. Exécution – Rendement

L'ASM doit être un preneur d'initiatives bien organisé avec des normes de travail élevées afin d'atteindre des objectifs de revenus de vente et de marge brute définis tout en gérant le placement de produits OC et la part du portefeuille client sur leur territoire.

L'ASM exécutera la stratégie client, partagera les résultats avec d'autres, mènera des entretiens de découverte client significatifs, pour s'assurer que nous livrons ce que le client apprécie le plus.

• Fournit les plans pour tous les segments ; optimisation pour Owens Corning et le client
• Identifie et offre une valeur différentielle pour OC et nos clients
• Développe et met en œuvre des plans d'exploitation des clients avec une vision de 3 ans, ainsi que des plans annuels
• Cherche continuellement à connaître la concurrence et s'assure que l'information est réintroduite dans l'organisation d'une manière qui peut façonner l'action.
• Grâce au partenariat, s'assure que le client atteint ses objectifs financiers
• Gère la marge grâce à des prix stratégiques, à une gestion des coûts exploitable et à des négociations efficaces à l'aide d'outils de rapport précis et fiables
• Grâce à la communication et au comportement, fait progresser notre rôle de marché et notre positionnement souhaités
• Recommande des décisions de ressourcement et de financement qui maximisent la valeur pour Owens Corning.
• Identifie et développe des changements de processus pour éliminer les déchets / augmenter la rentabilité pour Owens Corning et nos clients
• Promouvoir les stratégies du client en dehors des ventes ; obtient d'autres dans le jeu avec eux
• Établit des relations solides et productives avec les clients
• Communique toute la valeur qui peut être dérivée de chacun de nos produits, services, systèmes et solutions ; individuellement et collectivement
• Assure un environnement de travail sûr, propre et respectueux de l'environnement et crée une culture où la sécurité est une priorité absolue.

Expérience :

1. Expérience dans l'industrie de la toiture / matériaux de construction préféré.
2. Aptitudes démontrées à conclure des ventes depuis le premier appel jusqu'à la clôture de la vente
3. Une présence opérationnelle dans toutes les régions géographiques et culturelles 
4. Capacité de commercialiser, former et de vendre de nouveaux produits et services ; attirer de nouveaux clients.    
5. Expérience dans la réalisation de présentations et de démontrations      

Connaissances et compétences :

• Capacité démontrée à développer une connaissance intime des clients, de la concurrence et du marché.
• Connaissances techniques en matière de construction
• Capacité démontrée à établir de solides relations avec les clients
• Compétences supérieures en réalisation de présentations

Capacités et caractéristiques personnelles :

• Mène avec un ensemble solide de valeurs alignées avec les valeurs de OC
• Se conduit avec les normes éthiques et morales les plus élevées
• Aptitude à prioriser et à mettre en œuvre de multiples opportunités.      
• Prend des décisions et s'engage à suivre un plan d'action avec l'information appropriée et reconnaît l'incertitude du succès ; évalue et gère les risques dans la prise de décisions ; capable de prendre des décisions préjudiciables à quelques-uns, mais utile à beaucoup.
• Très motivé et axé sur les résultats avec un niveau d'énergie élevé
• Comportement avec un haut degré de professionnalisme
• Pose des questions significatives avec une écoute critique et des compétences analytiques
• Intelligent, créatif, analytique
• Comportement d'une manière mature et appropriée.
• Fait preuve d'un bon jugement ; ne laisse pas les sentiments ou les préjugés distraire le raisonnement ; ne rationalise pas les échecs            
• S'exprime candidement et encourage la franchise des autres
• Montre l'appréciation et la compréhension des sentiments des autres.
  Conscient de l'impact personnel sur les autres.  Exprime des opinions sans offenser ni créer de sur-le-plan défensif
• Leadership – Encadrement en équipe
• Capacité de vendre contre les produits et services de la concurrence. Connaît les produits et services de mémoire et est une source d'information pour les autres, etc
• Complexité du marché - Expérience avec plusieurs emplacements situés dans divers marchés dans diverses provinces. Agit et comprend comment les clients définissent le succès et comment tirer parti des deux organisations pour le succès mutuel.
• Capacité de voyager jusqu'à 50% du temps

Éducation :

• Baccalauréat dans le domaine du commerce ou dans un domaine connexe   
• Minimum de 3 ans d'expérience de vente préféré

.

#LI-TF1
#LI-Remote